商協如今發(fā)展到現在，每個商會都在尋找發(fā)展的突破口，遇到太多的瓶頸和困難，畢竟現在的商會如果僅僅只是靠收取會費，維持自己的發(fā)展，是遠遠不夠的，商協會轉型只有轉型3.0模式，自我升級，才能保持商會發(fā)展的生命力。

一、服務轉型加強造血功能

中國是商協會競爭最慘烈的國家之一，各地的商協會注冊門檻低，如雨后春筍般地涌現，產品和服務同質化、低端化；大部分商協會模式還比較傳統(tǒng)，有著活動依賴、會費依賴和政府依賴的表現。

二、保持活力要有生財之道

擺脫會費生存依賴?，F在的商會太多，企業(yè)交費的壓力太大，而且交費的動力太弱，如果還繼續(xù)收會費，見人談會費，都覺得不好意思?？繒M生存的商會協會將瀕臨死亡。

同時，商會和企業(yè)的界限越來越模糊，商會企業(yè)化傾向加劇。未來商會將向著聯誼型、投資型方向轉變，這一新的趨勢要求我們盡快擺脫會費式生存狀態(tài)。不靠會費靠什么？

在市場在資源配置中起決定性作用的環(huán)境下，商協會也必須進行市場化的轉型和改革，必須依靠市場，對資源進行合理化配置、創(chuàng)新性利用，這樣才能不斷拓寬我們的生存空間。

商協會只有通過差異化、市場化的服務，才能獲得較好的營收。商協會一定要盈利，有自己的盈利模式，如果沒有盈利，就沒有經濟實力，才能讓員工得到保障，才能夠提供群體性的公共產品和公共服務。

三、保持活力要創(chuàng)新價值

商協會要適時轉型，首先，產品和服務要轉型。從聯誼型、旅游型、會議型向科技型、金融型、文化型轉型。其次，運營模式要轉型，從自我運營到與專業(yè)機構聯合運營轉型。

再其次，服務方式要轉型，從直接服務向間接服務轉型。商協會倡導間接服務模式，也就是倡導會員與會員之間互相服務來達到服務會員的目的，這稱之為“手牽手”或“1+1”的服務模式，通過會員與會員之間的廣泛鏈接、融合能夠使商會的平臺不斷延展，來達到服務的目標。

引導會員以間接服務為主，直接服務為輔。最后，人才要轉型，要培養(yǎng)優(yōu)秀的秘書長和商會人才，要選拔領袖、引進專才、培養(yǎng)通才，提升秘書長的商會悟性。

做商協會要有奉獻精神和包容心，要專心一致、至死不渝地堅持下去，因此要有情懷，工作人員必須專業(yè)化和職業(yè)化才能打硬仗。

四、保持活力要適時轉型

商協會最重要的特點是非營利性、互益性、規(guī)范性，商會的價值有四個方面。

第一，平臺價值。搞一些聯誼活動，搞一些培訓，為會員做信息交流，這種信息交流為平臺價值。

第二，模式價值，比如說投資模式、市場運行模式、服務企業(yè)的模式等，簡單的比喻，像商協會為企業(yè)提供上市服務，商協會會對整個上市過程中需要哪些資源，要采取哪些步驟，這些內容設計好后就可以給到哪家企業(yè)進行模仿。

第三，方案價值，必須要給企業(yè)的發(fā)展提供解決方案，比如說企業(yè)要轉型，你告訴它該怎么轉型，以什么樣的速度轉，企業(yè)是站在企業(yè)的視野，而商協會是站在行業(yè)或者群體的視野，看問題可能會對企業(yè)的發(fā)展會有所幫助；現在的企業(yè)都是很有個性的企業(yè)，有不同的特點，要為它提供個性化的服務。

第四，如何引領企業(yè)的發(fā)展，引領它的價值觀，首先要考慮自身價值還是要考慮行業(yè)價值。比如說引領投資、引領合作、引領學習，引領社會責任。

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