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拼團(tuán)如何作為營(yíng)銷(xiāo)利器引爆朋友圈?
來(lái)源:中科服    發(fā)布時(shí)間:2016-10-13    文章分類(lèi):專(zhuān)家建設(shè)     分享:

拼團(tuán)通過(guò)朋友圈分享可以產(chǎn)生裂變式傳播,中科服微信商城帶大家一起來(lái)看看拼團(tuán)到底怎么玩?


一、參加拼團(tuán)活動(dòng)


用戶(hù)參與拼團(tuán),拍下付款后,可以隨時(shí)點(diǎn)擊“查看拼團(tuán)管理”查看拼團(tuán)的進(jìn)度。當(dāng)拼團(tuán)人數(shù)滿(mǎn)后,會(huì)收到提示宣告拼團(tuán)成功。


第一個(gè)付款的人會(huì)成為團(tuán)長(zhǎng),團(tuán)長(zhǎng)可把消息發(fā)布到朋友圈邀請(qǐng)好友參團(tuán)。


二、拼團(tuán)的一些建議


(一)選品、價(jià)格、及成團(tuán)人數(shù)


1、關(guān)于選品:適合拼團(tuán)的產(chǎn)品一般客單價(jià)都不高,單價(jià)一般在60元以?xún)?nèi),主要是客戶(hù)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的剛需產(chǎn)品。


2、拼團(tuán)不會(huì)疊加其它優(yōu)惠活動(dòng),并且具有很強(qiáng)的傳播性,所以一定打破日常促銷(xiāo)價(jià)格,將拼團(tuán)價(jià)放到最低,讓客戶(hù)有足夠的動(dòng)力去拉人拼團(tuán)。


3、如果主要定位引流、拉新,一般設(shè)置一個(gè)很低的特價(jià),然后成團(tuán)人數(shù)多一些,比如原價(jià)50元的商品,9.9包郵成團(tuán),但成團(tuán)條件是50人。


4、如果主要定位是日常的拼團(tuán),一般建議2-5人成團(tuán),一般讓利在20%以上,相當(dāng)于把流量成本用于給用戶(hù)的優(yōu)惠,如果成團(tuán)人數(shù)提高,建議相應(yīng)的讓利或選品,能讓客戶(hù)拉來(lái)這么多人成團(tuán)。


5、成團(tuán)人數(shù)要考慮最后是否能成團(tuán),按一般經(jīng)驗(yàn),如果人數(shù)太多,會(huì)有超過(guò)一半的團(tuán)最后不能成團(tuán)。


6、可以給開(kāi)團(tuán)人設(shè)置特殊的團(tuán)長(zhǎng)價(jià)格,促進(jìn)成團(tuán)可能性


7、可以巧妙設(shè)置:“自動(dòng)成團(tuán)”,即到時(shí)不論是否達(dá)到參團(tuán)人數(shù)均按成團(tuán)處理。


8、可以設(shè)置“重復(fù)開(kāi)團(tuán)”、“重復(fù)參團(tuán)”增加拼團(tuán)商品的限制,控制利潤(rùn)。


9、站長(zhǎng)可以自由設(shè)置開(kāi)團(tuán)時(shí)限,建議24小時(shí)。


(二)熱門(mén)類(lèi)目


1、食品:低客單成品,最熱銷(xiāo)的是應(yīng)季水果


2、親子/母嬰:


3、服裝:百搭、客單價(jià)低的基本款


4、化妝品:


5、數(shù)碼:小型數(shù)碼產(chǎn)品


(三)運(yùn)營(yíng)技巧


1、建議單獨(dú)做一個(gè)多人成團(tuán)的微頁(yè)面,將所有在做多人成團(tuán)的商品做個(gè)集合,在店鋪首頁(yè)或者公眾號(hào)菜單、店鋪導(dǎo)航里加上鏈接


2、現(xiàn)有粉絲是種子用戶(hù),通過(guò)公眾號(hào)群發(fā),利用第一波種子用戶(hù)開(kāi)團(tuán)、傳播分享出去。


3、配合微信群、線(xiàn)下資源可以使活動(dòng)效果更好。


(四)寫(xiě)在最后


1、貨品品質(zhì)要保證,售后要跟上,否則前面做的一切都是白廢!


2、生鮮類(lèi)的商戶(hù)一定做好各種預(yù)案,貨源、品控、包裝、物流、壞果賠償?shù)取?/span>


 

中科服微信公眾號(hào)系統(tǒng),為用戶(hù)提供一站式微信公眾號(hào)開(kāi)發(fā)服務(wù)。將各行各業(yè)實(shí)體門(mén)店與微信相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售、門(mén)店服務(wù)、線(xiàn)上收款、活動(dòng)促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等功能。適用于零售、汽車(chē)、連鎖、餐飲、酒店、醫(yī)療、教育培訓(xùn)等行業(yè)。

 

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