在這個(gè)軟文、廣告滿天下的時(shí)代，如果你還沒(méi)有獨(dú)樹(shù)一幟的特點(diǎn)，那么即將被滾滾而來(lái)的軟文淹沒(méi)。雖然說(shuō)投機(jī)取巧在工作中并不被人提倡，但偶爾的“借機(jī)”，身為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人是必須要學(xué)會(huì)的。

當(dāng)然，無(wú)論再怎么投機(jī)再怎么取巧，第一點(diǎn)是永恒不變的，那就是你要知道你的產(chǎn)品的用戶需求。

營(yíng)銷(xiāo)老兵們幾乎都知道，打廣告只能有1個(gè)訴求點(diǎn)，因?yàn)闊o(wú)論是紙媒還是電視，篇幅都非常有限，你必須抓住一個(gè)點(diǎn)狠打，平均分散到3個(gè)點(diǎn)效果會(huì)很差。

舉個(gè)例子：你說(shuō)你的產(chǎn)品可以美白、祛痘還能清潔，也許有人會(huì)心動(dòng)，但更多人會(huì)懷疑里面是否添加了什么刺激性物質(zhì)，與其如此你不如多舉例說(shuō)明其中一項(xiàng)。

一.關(guān)鍵詞

奧格威先生做過(guò)調(diào)查，看報(bào)紙的讀者中，讀標(biāo)題的人是讀內(nèi)文的4倍。這一點(diǎn)小初深有體會(huì)，無(wú)論是看小說(shuō)還是報(bào)道，小初總會(huì)最先選擇標(biāo)題吸引人的。所以，標(biāo)題吸引人，廣告不是成功了一半，而是一大半。

尤其是這幾個(gè)字眼：“免費(fèi)、突破、突然、宣布、最新到貨，轟動(dòng)，劃時(shí)代，魔力，挑戰(zhàn)，奇跡……”

數(shù)據(jù)證明，含有這些關(guān)鍵詞的信息，它們的閱讀量和咨詢量都不錯(cuò)，比普通標(biāo)題更好。

二.網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)

別看一些人天天網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)說(shuō)的很溜，可是卻不曾想到把它運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)方面。

“吃土、小鮮肉、細(xì)思極恐、節(jié)操……”這些詞語(yǔ)、包括一些電視劇中的經(jīng)典臺(tái)詞等，其實(shí)都可以用來(lái)做宣傳。

這一點(diǎn)上，可口可樂(lè)就創(chuàng)了先河。13年推出的“昵稱瓶”、14年推出的“歌詞瓶”、15年可口可樂(lè)又推出集經(jīng)典電影和電視中的經(jīng)典臺(tái)詞的“臺(tái)詞瓶”。

這種營(yíng)銷(xiāo)迎合了中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)文化，廣大網(wǎng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)，也讓所有消費(fèi)者樂(lè)于去尋找專屬于自己的可樂(lè)，甚至一些網(wǎng)友開(kāi)始收藏不同的瓶子。

三.利用大數(shù)據(jù)

年初，微信朋友圈第一批廣告即悄然亮相。寶馬、可口可樂(lè)、vivo三個(gè)品牌同時(shí)出現(xiàn)。據(jù)微信朋友圈中流傳的一段文字顯示：朋友圈廣告推送是基于大數(shù)據(jù)分析，高端用戶推送的是寶馬;買(mǎi)不起iPhone 6但買(mǎi)得起小米的，收到的是vivo的廣告;收到的是可口可樂(lè)的廣告。相比另外兩個(gè)品牌，“身份的象征”——寶馬順利成章的占據(jù)了壓倒性傳播優(yōu)勢(shì)。

利用大數(shù)據(jù)支撐起全民狂歡，用階級(jí)分層制造矛盾和話題。用自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)引起振動(dòng)，自發(fā)傳播。

四.借“妝”

年初，隨著《武媚娘傳奇》開(kāi)播，照片美化類(lèi)APP“天天P圖”立刻推出新功能——“武則天妝”，只要在手機(jī)上拍攝自拍照，就能一秒鐘便變身妖艷的武媚娘。也讓天天P圖火了一把。

美妝相機(jī)也根據(jù)熱播的《太子妃升職記》、《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》，也退出了太子妃妝、神女妝、以及現(xiàn)在火熱的pony異域妝等等。

所以，身為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，還是必須要了解大勢(shì)的~

五.借黑自黑

微營(yíng)銷(xiāo)縱橫的時(shí)代，自黑已成為一種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段?！白院凇辈粌H能炒作，也能幫助品牌化解公關(guān)危機(jī)。

“duang~”這個(gè)詞你陌生嗎?也許你并不知道它的由來(lái)，可你卻知道它的存在。

去年，一條將成龍代言霸王洗發(fā)水的廣告和網(wǎng)絡(luò)神曲《我的滑板鞋》做了無(wú)縫銜接的視頻在網(wǎng)絡(luò)上一夜火起來(lái)。有趣的是，相隔幾天后，霸王洗發(fā)水發(fā)聲，以一則《我是拒絕盜版的，正版Duang降臨》視頻做出了回應(yīng)。

據(jù)悉，霸王洗發(fā)水正版duang視頻已有上百萬(wàn)次播放量，得到數(shù)十個(gè)行業(yè)、娛樂(lè)及品牌類(lèi)微信公眾號(hào)分享，知名廣告業(yè)公關(guān)媒體“頂尖文案”也將其作為了營(yíng)銷(xiāo)案例。

所以說(shuō)，被黑不怕，如何能夠借機(jī)化解，甚至以自黑的形式將其利用，才是重要的!

上圖為品途網(wǎng)對(duì)于去年的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例的總結(jié)(本身有專家組與大眾組，此圖為專家與大眾組的綜合)，可謂是既專業(yè)又有情懷。各位營(yíng)銷(xiāo)人不妨多多參考，多多學(xué)習(xí)!