隨著央視曝光了微商黑面膜和涉嫌傳銷的發(fā)展代理模式，讓原本飽受質(zhì)疑的微商更是陷入水深火熱之中。在這里先和大家說一下，微商并不是傳銷，有很多微商也是踏踏實實的在做生意的，但也不排除有些不法分子利用微信來做發(fā)展下線的勾當。

微商和微信的關(guān)系并不大，但目前微信把握著微商們的命脈。主要體現(xiàn)在，一方面微商非常希望得到騰訊的認可，有平臺作背書；另一方面渴望微信提供交易保障和流量支持，通過7億的用戶來為微商們導流。但微信對這些方面似乎都沒有什么大的動靜。可以說持一種觀望的態(tài)度。

而微商們也開始脫離微信朋友圈，轉(zhuǎn)向分銷平臺，用戶通過朋友圈向平臺導流。對于微商平臺來說有三大瓶頸：貨源、運營和流量。微信牢牢地掌控著移動端的社交流量，這是微商們無法突破的。微商們強烈地依賴于微信朋友圈和公眾號。如果不解決這些問題，將很長一段時間臣服于微信之下。

即使微信強大到包羅萬象的地步，但終究解決不了微商們賣貨的實質(zhì)性問題。

第一、強關(guān)系不代表強大的影響力。

微信的強關(guān)系鏈很容易讓人產(chǎn)生錯覺，如果不是為了賣東西，一般人的朋友圈不會加到200人。而對于普通人來說，影響力極其有限，沒有輻射效應(yīng)。如果在某方面沒有特別專長和研究，很難帶來新用戶。目前靠朋友間圈關(guān)系鏈裂變所產(chǎn)生的交易，基本上時靠信任去做支撐。如果不是高頻高利潤產(chǎn)品，復購似乎不太可能。

第二、網(wǎng)紅自媒體做不好微商。

很多人都潛意識認為“網(wǎng)紅”和“自媒體”能做好微商（或垂直電商），因為他們有影響力和話語權(quán)，有大量的粉絲作后盾，其實不然。除了極少數(shù)像羅輯思維這樣的有龐大用戶基數(shù)和個人魅力的自媒體能取得不錯的成績外，大都數(shù)都將淪為產(chǎn)品廣告代言人。舉個例子，微博數(shù)十萬數(shù)百萬的大V，比比皆是，能夠通過電商變現(xiàn)的少之極少。按照微信官方規(guī)定的好友最多上限5000人，這5000人中分為：一度人脈（親人）、二度人脈（親密朋友）、三度人脈（中層關(guān)系）、四度人脈（弱關(guān)系）……以此類推。最終成交的越來越弱的關(guān)系鏈。驅(qū)動微商前進的最終還是產(chǎn)品不是營銷。網(wǎng)紅或自媒體只能通過自身的影響力來促成粉絲轉(zhuǎn)化。

第三、非種子用戶的分享等于變相騷擾。

不少做微商的認為只要好友加到一定的人數(shù)，將產(chǎn)品分享到朋友圈就可以帶來銷量。做過微商的朋友知道種效果是微乎其微的，至少面臨兩方面的顧慮，一是朋友的拉黑和屏蔽，二是過度影響用戶體驗的會被舉報封號。除非是對種子用戶的精準營銷。否則，過度的分享只能是一種變相騷擾。

第四、社群微商只是看起來很美。

當所有的朋友圈微商都開始走下坡路時，還有一種始終在堅挺，那就是——社群微商。目前社群微商以各種發(fā)起人的名字命名，逐漸向重度垂直領(lǐng)域蔓延，從化妝品到生鮮，從奢侈品到土特產(chǎn)。微商的產(chǎn)品周期都非常短，即使貨源、代理都沒有問題，沒有渠道，產(chǎn)品依然無法抵達終端用戶手里。如果一款產(chǎn)品不能持續(xù)性盈利，社群只是一個松散的qq群。隨著同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，沒有價格優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢的社群微商會越來越難做。

第五、微信沒有給微商更多的支持。

前有微信購物，后有美麗說，其實微信早就想好了，將B2C的業(yè)務(wù)交給已經(jīng)市值過500億的京東，將C2C業(yè)務(wù)交給待已上市的美麗說。剛過去的6.18，雖然京東沒有公布微信購物端具體銷量，但移動端訂單量占比已超過60%，去年這一數(shù)字比例才占25%。除此之外，今年5月微信還向京東開放了“購物圈”的關(guān)系鏈功能。從淘寶沖殺出來的美麗說也在今年2月份正式接入微信，成為阿里在女性時尚電商領(lǐng)域的強勁對手。相反，微信不僅沒有給微商們特別的支持，反而從用戶體驗，惡意營銷等方面限制微商們的發(fā)展。

微信對于微商說來作用還是很大的，朋友圈是微商廣告主要的輸出點，另外微信公眾平臺也能夠進行內(nèi)容的輸出，有利于微商沉淀粉絲促進轉(zhuǎn)化，微商在這一兩年的發(fā)展中也沒出現(xiàn)太大的變化，業(yè)界傳出微商將要顛覆淘寶的言論，恐怕要打上一個問號了。