經(jīng)過2周的籌備，中致遠(yuǎn)大眾和微信團隊在18日的O2O特賣會中，以4小時112單的成果刷新了中致遠(yuǎn)大眾的成交記錄。這到底是怎樣的特賣會？

?微信控盤 傳播成交雙雙給力

1.微支付報名

微信集客報名支付用戶到店率達(dá)到100%，直接轉(zhuǎn)化成交訂單率50%。僅從官方微信便直接轉(zhuǎn)化真實活動報名17人，展現(xiàn)出4S店利用微信精準(zhǔn)傳播的威力。

2.大轉(zhuǎn)盤留檔

在幾個熱身進場小游戲之后，設(shè)置微信大轉(zhuǎn)盤讓到店潛客皆留檔。121人參加微信大轉(zhuǎn)盤，100%成為4S店微信官號粉絲，留檔率100%，后期可通過微信利用微信持續(xù)跟進轉(zhuǎn)化。

3.搖一搖爆場

線下活動，如何通過微信引爆全場？這是許多4S店想借助店推來為微信吸粉的方式，但一直以來都沒有特別有效的工具。有的嘗試過微信照像機、群發(fā)招呼……這些相對靜態(tài)又粗放無效的手段后束手無策。微信微信瘋狂搖一搖，精準(zhǔn)吸粉的同時全盤調(diào)動現(xiàn)場客戶進入瘋狂狀態(tài)，為接下來的收單環(huán)節(jié)鋪墊氛圍。

4.大砍價撒網(wǎng)

活動現(xiàn)場已經(jīng)點燃，如何鎖定潛客收單的同時還能讓活動影響傳播出去？微信砍價幫幫忙，現(xiàn)場直接讓客戶通過微信分享朋友圈和微信群，利用優(yōu)惠鎖定買單，利用優(yōu)惠帶來傳播。這樣的基于微信的社會化傳播，傳播是網(wǎng)狀的，影響是指數(shù)級擴散的?，F(xiàn)場102人參與砍價，34人完成最高1000元優(yōu)惠砍價。現(xiàn)場102人，分享出去后直接影響微信朋友3499人參與幫忙砍價。形成了客戶要在中致遠(yuǎn)大眾買車的事實，也悄然完成了客戶親戚朋友和同事間超精準(zhǔn)廣告宣傳。

這種精準(zhǔn)強大的影響是可持續(xù)的，當(dāng)日中致遠(yuǎn)大眾微信直接新增粉絲290人，18日至今持續(xù)每日新增粉絲是活動前的2倍。

全場10余個環(huán)節(jié)，4S店微信擔(dān)綱著傳播、集客、留檔、促成訂單的重要角色。無論是進場還是現(xiàn)場活動和促進成交，環(huán)環(huán)相扣。主持人對環(huán)節(jié)的把控是整場活動的關(guān)鍵。最終創(chuàng)造該店記錄的成交112單，微信團隊嚴(yán)老師發(fā)揮出色。

?全團隊升級 技能精神煥新

思維、流程培訓(xùn)會

一整套的流程，當(dāng)然是靠團隊執(zhí)行到位。加入如此多的微信社會化O2O元素后，幾乎所有4S店團隊都需要升級更新了。不僅是流程的變更，更是思維的更新。同樣的活動策劃案，不同的團隊便會呈現(xiàn)不同的效果。微信團隊駐店培訓(xùn)，從管理層到一線員工，授以互聯(lián)網(wǎng)思維和體驗至上的微信服務(wù)理念。員工話術(shù)和對接流程全盤更新，以適應(yīng)移動互聯(lián)社交化娛樂化的新形式。

?店總總結(jié)O2O特賣會

微信昆明合作伙伴陳一嘉采訪了中致遠(yuǎn)大眾店總和市場經(jīng)理：（視頻中店總當(dāng)時成交為105單，活動結(jié)束實際成交單數(shù)為112單）

O2O特賣會基于微信全新的社會化集客平臺，4S店點下方閱讀原文立即免費使用微信，以便來一場瘋狂清庫存活動。