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雖然社團(tuán)會議在中國會議市場中的份額并不是最高的，但因為其特有的品牌性、開放性等特點，卻在很大程度上成為了目的地政府最愿意看見的會議類型。當(dāng)然，歡迎社團(tuán)會議的不只是目的地政府，會議展覽中心、會議酒店、會議展覽公司、旅行社等也一樣。

總體來說，“社團(tuán)會議市場”這個概念是沒有問題的，但從運作實踐上看，社團(tuán)會議并不完全受市場法則所支配。雖然我們一直在說要放開社團(tuán)的注冊限制，但實際上很難做到。與西方國家社團(tuán)的一個不同之處是，對于兩千多家在民政部注冊的國家級社團(tuán)組織來說，為會員服務(wù)只是其工作內(nèi)容之一，它們的職責(zé)還可能包括行業(yè)管理、科研管理等。

因此我們說，社團(tuán)會議市場是一個比較特殊的市場。這種特殊性至少表現(xiàn)在：

第一社團(tuán)組織是“非營利性”組織一般而言，社團(tuán)組織都希望不斷增加收益，但當(dāng)這種收益與該社團(tuán)組織的使命等不一致的時候，它們通常都會把收益放在第二位。比如，社團(tuán)組織傾向于限制會員的年費、會議注冊費用等。還有一些社團(tuán)組織會因為多種原因，不接受地方政府的資金支持。

第二不同社團(tuán)組織及其會議的運營管理方式差異很大

社團(tuán)會議之間雖然存在很多一致性特點，但相互間的差異性也很突出。有的社團(tuán)組織運營管理比較規(guī)范，所辦會議的品牌影響力也很大，無論是對于會員還是行業(yè)、領(lǐng)域發(fā)展都很有幫助，可有的則不然，它們所做的工作與相關(guān)方面的期待相距甚遠(yuǎn)。

社團(tuán)會議市場既有特殊性，也有共性特征，而這些共性特征對我們制定營銷方案是很有幫助的：

01社團(tuán)會議需要目的地政府支持

無論是國際性社團(tuán)還是全國性社團(tuán)，他們的會議大多數(shù)都需要目的地政府的支持。社團(tuán)會議對于目的地的需要大約分為以下幾種：一是資金支持；二是產(chǎn)業(yè)、科研等資源的協(xié)調(diào)與支持；三是會議落地執(zhí)行方面的協(xié)調(diào)與幫助。

很多目的地把資金支持作為一種重要營銷手段，這不能說是不對的，但把它當(dāng)成唯一的手段就有問題了。主要原因是，相對于來到目的地的大量的社團(tuán)會議來說，政府能夠提供資金支持的只是其中極少的一部分。所以，西方國家的目的地在做社團(tuán)會議市場營銷的時候，很少拿資金支持來說事兒。

02社團(tuán)會議需要目的地相關(guān)方提供一攬子落地接待方案

這是為什么呢？一是社團(tuán)會議規(guī)模相對比較大，需要的會議、展覽、餐飲場地比較復(fù)雜；二是社團(tuán)會議需要的酒店數(shù)量、層級往往比較多；三是社團(tuán)會議的流動性特征使得社團(tuán)會議策劃人幾乎不可能對所有目的地的資源都十分了解。

03社團(tuán)會議需要目的地文化旅游方面的支持

社團(tuán)會議為什么要流動？難道是為了某個城市社會經(jīng)濟(jì)及科研發(fā)展的需要嗎？當(dāng)然不是。社團(tuán)會議之所以在全球、全國流動，其主要目的就是要為其參會者帶來全新的文化旅游體驗。如果一個社團(tuán)會議在某一個城市舉辦，會議參與者只是在那里開會，不與當(dāng)?shù)氐奈幕糜芜M(jìn)行互動，那就失去了會議流動的現(xiàn)實意義。因此，為來到本地的社團(tuán)會議參與者提供恰當(dāng)?shù)奈幕糜误w驗解決方案，是目的地會議旅游公司展現(xiàn)能力與智慧的大好時機。文化旅游體驗的方式是多樣化的，包括：餐飲、演出（到會演出、劇場演出等）、DIY體驗、參觀考察、旅游觀光等。

國內(nèi)社團(tuán)會議市場營銷的途徑主要有：

一是平臺營銷

雖然沒有統(tǒng)一的社團(tuán)會議在線平臺，但社團(tuán)會議相對集中的線下活動平臺還是存在的。科協(xié)系統(tǒng)、國資委系統(tǒng)、會議產(chǎn)業(yè)線下活動及社群組織等等，都有很好的營銷價值。

二是針對性營銷

針對性營銷可以分為兩種，一是“一對多”：科協(xié)系統(tǒng)的學(xué)術(shù)團(tuán)體、國資委系統(tǒng)的行業(yè)協(xié)會等；二是“一對一”：針對一些會議數(shù)量多、會議規(guī)模大、會議消費高的社團(tuán)，開展“一對一”營銷及銷售。

總之，開展社團(tuán)會議市場營銷，一定要了解社團(tuán)會議市場本身的特性，并據(jù)此制定相應(yīng)的對策，否則就很難取得很好的成效。